Эстетика и философия деревянного мерча

Современный корпоративный рынок перенасыщен пластиковыми ручками, дешевыми блокнотами и одноразовыми сувенирами, которые отправляются в корзину сразу после завершения конференции. В этой информационной и материальной зашумленности дерево выделяется как символ основательности и подлинности. Работа с натуральными материалами позволяет бренду транслировать ценности долговечности и уважения к ресурсам. Дерево — это не просто носитель логотипа, это объект, обладающий уникальной текстурой, весом и даже собственным ароматом, что создает мультисенсорный опыт взаимодействия с брендом.

Использование древесины в брендировании обращается к архетипическим образам уюта и надежности. Каждый срез дерева уникален, а значит, каждое изделие в тираже будет иметь свои индивидуальные особенности: неповторимый рисунок годовых колец, легкие переливы оттенков или характерные поры. Это превращает массовый мерч в эксклюзивный продукт. В мире цифровых технологий и синтетических материалов прикосновение к живому дереву вызывает эмоциональный отклик, который невозможно имитировать при печати на пластике или металле.

Философия деревянного мерча строится на концепции slow branding. Это подход, при котором компания не стремится завалить клиента дешевыми безделушками, а дарит одну вещь, которая останется на рабочем столе на десятилетия. Лазерная гравировка в этом контексте выступает как идеальный метод нанесения, так как она не наносится поверх материала, а становится его частью. Она не сотрется от времени и не выцветет на солнце, сохраняя четкость линий бренда на протяжении всего срока службы изделия.

При выборе дерева как основы для мерча важно понимать, что это активный материал. Он дышит, меняет цвет под воздействием ультрафиолета и со временем приобретает благородную патину. Для многих компаний это становится метафорой развития отношений: чем дольше партнер владеет подарком, тем ценнее и красивее тот становится. Такой подход кардинально меняет восприятие корпоративного подарка — от обязательного жеста вежливости до акта искренней заботы о вкусах и предпочтениях получателя.

Важно учитывать и социальный аспект. В среде топ-менеджмента и партнеров высокого уровня ценится сдержанность и качество. Деревянный органайзер или подставка для смартфона с лаконичной гравировкой выглядят уместно в дорогом интерьере, в то время как яркий пластик может диссонировать с обстановкой. Таким образом, дерево открывает двери в кабинеты лиц, принимающих решения, становясь частью их повседневного пространства.

Завершая разговор о философии, стоит упомянуть о теплопроводности. Дерево всегда кажется теплым на ощупь, в отличие от холодного металла. В психологии восприятия теплота материала часто подсознательно переносится на характер самой компании. Бренд, выбирающий дерево, воспринимается как более открытый, человечный и надежный. Это инвестиция не просто в сувенирную продукцию, а в формирование устойчивого положительного имиджа, который работает на глубоком психологическом уровне.

Преимущества лазерной гравировки перед другими методами

Лазерная гравировка — это процесс контролируемого выжигания верхнего слоя древесины сфокусированным лучом. В отличие от тампопечати или УФ-печати, где краска наносится на поверхность и может со временем начать шелушиться, гравировка проникает в саму структуру волокон. Это создает рельеф, который можно почувствовать кончиками пальцев. Глубина и контрастность изображения зависят от плотности дерева, содержания в нем смол и настроек мощности лазера, что дает мастеру гибкость в достижении нужного визуального эффекта.

Одним из ключевых технологических преимуществ является отсутствие необходимости в изготовлении клише или печатных форм. Это позволяет легко персонализировать каждое изделие в тираже. Например, можно выгравировать не только логотип компании, но и имя конкретного сотрудника или партнера. Индивидуальный подход значительно повышает лояльность, так как именной подарок воспринимается как нечто, сделанное специально для человека, а не взятое со склада готовой продукции.

Точность лазерного луча составляет доли миллиметра. Это позволяет воспроизводить на дереве сложнейшие орнаменты, мелкий шрифт и детализированные логотипы, которые невозможно передать другими способами. При этом края гравировки всегда остаются четкими, а само изображение — контрастным. Цвет гравировки обычно варьируется от светло-коричневого до почти черного, что создает естественную и гармоничную цветовую гамму, идеально сочетающуюся с любым сортом древесины.

• Высокая износостойкость: изображение невозможно стереть или смыть.
• Экологическая чистота: отсутствие химических красок и растворителей.
• Возможность работы с криволинейными поверхностями (например, цилиндрические карандашницы).
• Скорость подготовки макета и запуска производства малых тиражей.
• Эстетическая интеграция логотипа в структуру материала.

Стоит отметить и экономическую эффективность в долгосрочной перспективе. Хотя стоимость деревянного изделия с гравировкой может быть выше, чем у пластикового аналога с печатью, срок жизни такого мерча в разы дольше. Пластиковая ручка ломается через месяц, деревянный костер служит годами. Расчет стоимости одного контакта с брендом (cost per impression) показывает, что долговечный мерч выгоднее, так как он продолжает рекламировать компанию спустя годы после вручения.

Гравировка также позволяет играть с фактурой. В зависимости от проходов лазера можно добиться эффекта «выборки» фона или, наоборот, сделать изображение выпуклым. На твердых породах дерева, таких как дуб, гравировка получается очень четкой и структурной, а на мягких, вроде липы, — глубокой и темной. Это дает дизайнерам пространство для творчества, позволяя адаптировать визуальный стиль бренда под конкретный материал.

Выбор породы дерева: от дуба до экзотики

Выбор материала — это фундамент, от которого зависит не только внешний вид, но и тактильные ощущения от подарка. Разные породы дерева обладают разной плотностью, цветом и текстурой, что напрямую влияет на результат гравировки. Например, бук считается одним из самых популярных материалов для корпоративного мерча благодаря своей однородности и светлому оттенку, на котором гравировка выглядит максимально контрастно и аккуратно.

Дуб — это символ силы и традиций. Его древесина обладает ярко выраженными крупными порами и характерным рисунком. Гравировка на дубе может быть менее детализированной из-за неоднородности структуры, но она всегда выглядит дорого и солидно. Дуб часто выбирают для изготовления настольных наборов, настенных панно или подставок под премиальную электронику. Это дерево для тех, кто хочет подчеркнуть свою стабильность на рынке.

Орех относится к сегменту люкс. Его глубокий шоколадный оттенок и изысканный рисунок делают любое изделие произведением искусства. Гравировка на орехе получается темной и сдержанной, она не кричит о себе, а проявляется при определенном освещении. Это идеальный выбор для VIP-подарков, которые предназначены для ключевых партнеров и топ-менеджмента. Орех не требует ярких красок — его природная красота самодостаточна.

Порода дерева	Плотность	Цвет гравировки	Рекомендуемое применение
Бук	Средняя	Темно-коричневый	Канцелярия, кухонные аксессуары
Дуб	Высокая	Коричневый, рельефный	Настольные органайзеры, награды
Орех	Высокая	Черный, глубокий	VIP-сувениры, подарочные коробки
Бамбук	Низкая	Светло-коричневый	Эко-мерч, гаджеты, пауэрбанки
Ясень	Высокая	Контрастный	Стильные аксессуары, декор

Бамбук, хотя технически является травой, в индустрии мерча часто классифицируется как дерево. Это самый экологичный выбор, так как бамбук растет невероятно быстро. Изделия из него легкие, прочные и имеют современный «зеленый» вид. Гравировка на бамбуке получается многослойной из-за его волокнистой структуры, что придает логотипу особый шарм. Это отличный материал для компаний, работающих в сфере технологий или защиты окружающей среды.

Хвойные породы, такие как сосна или кедр, используются реже из-за высокого содержания смол. При лазерной гравировке смола может закипать, создавая потеки и придавая логотипу неряшливый вид. Однако кедр ценят за его уникальный аромат, который сохраняется годами. Если технологический процесс настроен правильно, изделия из кедра могут стать одними из самых запоминающихся подарков благодаря ароматерапевтическому эффекту.

При выборе древесины также стоит учитывать её происхождение. Использование сертифицированной древесины (например, FSC) позволяет компании официально заявлять о своей приверженности принципам устойчивого лесопользования. Это важный нюанс для международных компаний и брендов, ориентированных на экологическую ответственность. Таким образом, выбор породы становится не только эстетическим, но и политическим решением бренда.

Виды деревянного мерча, который действительно используют

Одной из самых популярных категорий деревянного мерча являются настольные аксессуары. Органайзеры для канцелярии, подставки для смартфонов и визитницы из дерева — это предметы, которые находят свое место на рабочем столе и остаются там надолго. В отличие от пластиковых аналогов, они приятны на ощупь и добавляют рабочему пространству уюта. Когда человек по несколько раз в день кладет телефон на деревянную подставку с логотипом компании, формируется устойчивая положительная ассоциация с брендом.

Кухонные и бытовые аксессуары — еще одна ниша, где дерево доминирует. Брендированные разделочные доски, менажницы, подставки под горячее (костеры) и деревянные ящики для вина пользуются огромным спросом. Такие вещи часто используются дома, в кругу семьи и друзей, что расширяет аудиторию контакта с брендом. Качественно сделанная менажница из дуба или бука — это подарок, который передается гостям за ужином, становясь предметом обсуждения.

Электроника в деревянном корпусе — это современный тренд, объединяющий высокие технологии и природные материалы. Внешние аккумуляторы, беспроводные зарядные устройства, USB-флешки и колонки в оболочке из бамбука или ореха выглядят гораздо премиальнее своих пластиковых собратьев. Лазерная гравировка на таких гаджетах позволяет нанести не только логотип, но и технические характеристики или слоган компании, делая устройство стильным аксессуаром.

Популярные позиции в каталоге:

• Деревянные значки и пины — бюджетный, но стильный способ брендирования сотрудников на мероприятиях.
• Блокноты в деревянной обложке — выглядят как арт-объект, защищают бумагу от замятия и очень долговечны.
• Настенные часы из спила дерева — крупный и заметный элемент интерьера, который гарантирует долгие годы визуального контакта.
• Деревянные головоломки и антистресс-игрушки — вовлекают пользователя, заставляя его дольше контактировать с брендированным объектом.

Не стоит забывать и о подарочной упаковке. Деревянный пенал или коробка с гравировкой могут быть самостоятельным подарком. Часто бывает так, что содержимое коробки (например, набор чая или сладости) заканчивается, а сама коробка остается в качестве шкатулки для мелочей или хранения документов. Это отличный способ обеспечить «вечное» присутствие бренда в жизни клиента.

Важным направлением является создание наградной продукции из дерева. Вместо стандартных стеклянных или металлических кубков, современные компании все чаще выбирают стелы из массива дерева с комбинированной гравировкой и элементами из латуни или акрила. Такие награды выглядят более современно, тепло и искренне. Они украшают офисы партнеров и служат предметом гордости для сотрудников.

Технологические нюансы и процесс производства

Процесс создания деревянного мерча начинается с тщательной подготовки макета. Лазерная гравировка работает с векторными файлами, где каждая линия — это путь для луча. Важно учитывать, что слишком мелкие детали могут «слиться» из-за естественного обгорания краев. Профессиональные дизайнеры всегда делают поправку на толщину луча, чтобы сохранить читаемость логотипа даже в малом масштабе. Перед запуском тиража обязательно изготавливается сигнальный образец на том же материале, из которого будет вся партия.

Второй этап — это подготовка самой древесины. Массив дерева должен иметь определенную влажность (обычно 8–10%), чтобы изделие не деформировалось и не треснуло после обработки. Заготовки проходят многоступенчатую шлифовку, чтобы поверхность была идеально гладкой. Наличие сучков или резких перепадов плотности в зоне гравировки нежелательно, так как это может привести к неравномерному цвету изображения. Каждое изделие отбирается вручную перед подачей в лазерный станок.

Сама гравировка может выполняться на разных типах оборудования: газовых СО2-лазерах или оптоволоконных станках. Для дерева чаще всего используются СО2-лазеры, так как длина волны их излучения идеально поглощается органическими материалами. Оператор настраивает мощность, скорость и фокусное расстояние. От этих параметров зависит, будет ли логотип слегка «подрумяненным» или глубоко выжженным в структуру дерева.

После гравировки изделие часто покрывается нагаром — тонким слоем копоти вокруг изображения. Чтобы мерч выглядел безупречно, нагар удаляется с помощью специальной очистки или финишной шлифовки. Это критически важный этап, который новички часто пропускают, в результате чего руки клиента пачкаются при первом же контакте с подарком. Чистота изделия — это признак профессионализма производителя.

Финальным и обязательным этапом является защитная обработка. Дерево нельзя оставлять «голым», так как оно будет впитывать влагу и грязь. Для корпоративного мерча используются специальные масла, воск или лак на водной основе. Масло подчеркивает текстуру дерева, делая её более контрастной и живой, а воск придает приятный матовый блеск и шелковистость. Правильная пропитка защищает гравировку и само дерево на десятилетия.

Также стоит упомянуть возможность комбинирования технологий. Например, можно сделать глубокую лазерную выборку, а затем залить её цветной эпоксидной смолой или затереть акриловой краской. Это позволяет добавить брендовые цвета в деревянное изделие, сохраняя при этом его природную основу. Такие комбинированные решения выглядят очень эффектно и современно, выделяя мерч на фоне стандартных решений.

Психология тактильного маркетинга в дереве

Тактильный маркетинг — это изучение того, как прикосновения влияют на восприятие бренда. В цифровом мире, где большая часть коммуникаций происходит через гладкие экраны смартфонов, физическая текстура приобретает колоссальное значение. Когда человек берет в руки деревянную визитницу или блокнот, в мозг поступает сигнал о «реальности» и «весомости» этого объекта. Это создает более прочную нейронную связь, чем просто визуальный образ на мониторе.

Дерево обладает уникальным свойством — оно имеет разную текстуру в зависимости от распила. Шероховатость волокон, прохлада полированной поверхности, легкий рельеф гравировки — все это формирует сложный сенсорный букет. Психологи утверждают, что взаимодействие с натуральными материалами снижает уровень стресса и повышает концентрацию. Таким образом, деревянный мерч на рабочем столе не только рекламирует компанию, но и создает комфортную среду для работы клиента.

Вес изделия также играет роль в восприятии его ценности. Подсознательно люди связывают тяжесть с качеством и надежностью. Деревянная подставка, которая уверенно стоит на столе, воспринимается как более дорогая и статусная вещь, чем легкий полый пластик. Гравировка добавляет этому восприятию глубины: палец, скользя по поверхности и натыкаясь на углубления логотипа, подтверждает подлинность материала и серьезность подхода бренда к деталям.

Аромат дерева — еще один мощный инструмент воздействия. Запах кедра, можжевельника или даже просто свежеобработанного дуба вызывает ассоциации с природой, мастерской или теплым домом. Обоняние напрямую связано с лимбической системой мозга, отвечающей за эмоции и память. Запах деревянного подарка может годами ассоциироваться с моментом его получения, делая бренд частью личной истории человека.

Использование дерева также говорит о «честности» бренда. Дерево невозможно подделать так, чтобы оно обмануло все органы чувств сразу. Если компания дарит мерч из массива, это считывается как готовность к открытому и честному сотрудничеству. В эпоху фейков и имитаций такая искренность в материалах становится мощным конкурентным преимуществом, помогающим выстраивать доверительные отношения с партнерами.

Наконец, дерево обладает свойством «стареть с достоинством». В отличие от синтетических материалов, которые при износе выглядят неопрятно, дерево с мелкими царапинами или потемнениями приобретает характер. Это транслирует идею о том, что бренд не боится времени, он устойчив и готов к долгому пути. Такой психологический подтекст особенно важен для банковского сектора, юридических компаний и промышленного производства.

Экологичность и социальная ответственность

Сегодня экологическая повестка перестала быть просто модным трендом и превратилась в стандарт ведения бизнеса. Компании, выбирающие деревянный мерч, демонстрируют свою заботу о будущем планеты. Дерево — это возобновляемый ресурс, который при правильном управлении лесами не наносит ущерба экосистеме. В конце своего жизненного цикла деревянное изделие полностью разлагается, не оставляя после себя микропластика или токсичных отходов.

Важно обращать внимание на цепочку поставок. Ответственные производители мерча работают с древесиной, имеющей международные сертификаты. Это гарантирует, что дерево было срублено легально, а на месте вырубки были посажены новые саженцы. Транслируя эту информацию своим клиентам (например, через небольшую гравировку или вкладыш), компания подтверждает свою экологическую зрелость и повышает ценность подарка в глазах сознательного потребителя.

Лазерная гравировка сама по себе является более экологичным методом нанесения по сравнению с печатью. Она не требует использования химических чернил, которые часто содержат тяжелые металлы или летучие органические соединения. В процессе гравировки образуется лишь небольшое количество древесной пыли и дыма, которые легко фильтруются системами очистки воздуха. Это «чистое» производство, соответствующее принципам устойчивого развития.

Эко-мерч из дерева часто становится поводом для сторителлинга. Компания может рассказать историю о том, как из одного поваленного буреломом дерева была создана лимитированная серия подарков. Такой нарратив делает мерч уникальным и значимым. Люди любят истории, и дерево, как живой материал, подходит для этого лучше всего. Это превращает обычный сувенир в символ причастности к большому и доброму делу.

Кроме того, деревянный мерч поддерживает локальных мастеров и небольшие производства. В отличие от массового производства в других странах, качественные изделия из дерева часто изготавливаются в местных столярных мастерских. Выбирая такой путь, бренд вкладывается в развитие локальной экономики и ремесленных традиций. Это добавляет подарку «души» и делает его по-настоящему особенным, выделяя среди миллионов типовых товаров.

Забота об экологии также проявляется в многофункциональности. Деревянный мерч проектируется так, чтобы служить долго. Например, упаковка от набора может превратиться в кормушку для птиц или стильный лоток для бумаг. Чем дольше предмет остается в обиходе, тем меньше ресурсов тратится на производство новых вещей. Это и есть истинная экологичность, заложенная в дизайн и материал изделия.

Как создать идеальный макет для гравировки

Успех деревянного мерча на 50% зависит от качества макета. Первое правило — лазер не понимает цветов, он понимает только интенсивность воздействия. Поэтому логотип должен быть переведен в монохромный векторный формат. Черные области будут выгравированы, белые — останутся нетронутыми. Важно избегать слишком тонких линий (менее 0,1 мм), так как они могут просто «сгореть» или быть едва заметными на грубой текстуре дерева.

Шрифты играют ключевую роль. Для дерева лучше всего подходят гротески или шрифты с небольшими засечками. Слишком каллиграфические или тонкие шрифты могут теряться на фоне активного древесного рисунка. Если логотип содержит мелкий текст, его иногда приходится немного увеличивать или упрощать специально для гравировки. Важно соблюдать баланс: логотип должен быть заметным, но не перекрывать собой естественную красоту дерева.

Расстояние между элементами (кернинг) должно быть чуть больше обычного. При выжигании происходит небольшое расширение зоны воздействия из-за термической реакции. Если элементы расположены слишком близко, они могут слиться в одно нечитаемое пятно. Это особенно актуально для гравировки на мягких породах дерева, таких как сосна, где лазер проникает глубже и «растекается» больше.

• Все шрифты должны быть переведены в кривые (outlines).
• Отсутствие пересекающихся линий и двойных контуров в векторе.
• Минимальная толщина линий — 0,15-0,2 мм для стабильного результата.
• Учет направления волокон дерева при размещении логотипа.
• Оптимальное разрешение для растровых элементов (если они используются) — не менее 300-600 dpi.

Интересный прием — использование инверсии. Иногда выгодно выжечь фон, оставив логотип в цвете самого дерева. Это создает эффект объема и делает изделие более фактурным. Также можно использовать градиентную гравировку (растровую), которая позволяет передавать полутона за счет изменения плотности точек. Это отличный способ для воспроизведения фотографий или сложных графических иллюстраций на деревянных панно.

Перед массовым производством всегда стоит запросить визуализацию (рендер) макета на выбранной породе дерева. Современное ПО позволяет с высокой точностью имитировать, как будет выглядеть выжженное изображение на дубе или бамбуке. Это помогает избежать ошибок в позиционировании и масштабе. Но помните, что реальное дерево всегда будет иметь свои нюансы, которые невозможно полностью предсказать на экране монитора.

Интеграция деревянного мерча в офисную культуру

Корпоративный мерч — это не только внешние подарки, но и мощный инструмент внутренней культуры. Использование деревянных элементов в офисе (настольные таблички, бейджи, подставки под чашки) создает атмосферу уюта и профессионализма. Когда сотрудники видят, что компания выбирает качественные натуральные материалы для их повседневной работы, это повышает уровень доверия и лояльности. Дерево делает «стерильное» офисное пространство более живым и человечным.

Деревянные награды для лучших сотрудников года становятся важным символом признания. В отличие от пластиковых грамот, которые часто пылятся в шкафах, деревянная стела с гравировкой достижений — это объект, который с гордостью ставят на видное место. Она подчеркивает, что вклад сотрудника так же фундаментален и долговечен, как и сам материал награды. Гравировка позволяет зафиксировать дату и суть достижения, превращая предмет в личную историю успеха.

Система навигации в офисе, выполненная из дерева с гравировкой, выглядит стильно и премиально. Номера кабинетов, указатели и иконки на дверях, выполненные в едином стиле из дуба или ясеня, объединяют интерьер. Это особенно актуально для креативных агентств, IT-хабов и архитектурных бюро, где внимание к деталям и материалам является частью профессиональной компетенции.

Даже такие мелочи, как брендированные деревянные зажимы для бумаги или лотки для документов, могут изменить восприятие рутинных задач. Работа с красивыми вещами доставляет эстетическое удовольствие, что косвенно влияет на продуктивность. Мерч из дерева провоцирует бережное отношение — такую вещь не хочется кидать или ломать, её хочется держать в чистоте и порядке. Это дисциплинирует и формирует культуру уважения к рабочим инструментам.

Для Welcome pack (наборов для новых сотрудников) дерево подходит идеально. Блокнот с деревянной обложкой, флешка в корпусе из бамбука и деревянная ручка создают ощущение, что новичка принимают в солидную и надежную «семью». Это первый и очень важный контакт, который задает тон всему дальнейшему сотрудничеству. Инвестиции в качественный стартовый набор окупаются за счет быстрого вовлечения сотрудника в жизнь компании.

Важно помнить, что мерч — это часть HR-бренда. В борьбе за таланты побеждают компании, которые заботятся о деталях. Деревянный мерч с гравировкой транслирует ценности устойчивости, качества и внимания к человеку. Это делает компанию более привлекательной в глазах потенциальных кандидатов, особенно среди представителей поколений, которые ценят осознанное потребление и экологическую ответственность.

Уход за деревянным мерчем и его долговечность

Дерево — это живой материал, который требует минимального, но правильного ухода. Чтобы брендированный мерч сохранял свой первоначальный вид десятилетиями, его нужно оберегать от экстремальных перепадов температуры и влажности. Не стоит ставить деревянные изделия вплотную к отопительным приборам или под прямые солнечные лучи на длительное время. От этого древесина может пересохнуть и дать мелкие трещины, что только добавит аутентичности, но может не соответствовать изначальному дизайну.

Очистка деревянных изделий должна быть деликатной. Достаточно протирать их сухой или слегка влажной мягкой тканью. Не рекомендуется использовать агрессивную бытовую химию, так как она может разрушить защитный слой масла или воска и сделать поверхность тусклой. Если это кухонный мерч (например, разделочная доска), после мытья её необходимо вытереть насухо и оставить сушиться в вертикальном положении.

Периодическое обновление защитного слоя пойдет дереву только на пользу. Раз в год (или реже, в зависимости от интенсивности использования) изделие можно протереть специальным составом на основе льняного масла или пчелиного воска. Это вернет дереву глубину цвета, скроет мелкие царапины и обновит аромат. Для многих пользователей этот процесс превращается в приятный ритуал общения с вещью, что еще сильнее привязывает их к бренду.

Гравировка, будучи физическим углублением в материале, не требует особого ухода. Она не сотрется и не выцветет. Если в углубления забилась пыль, её легко удалить мягкой щеткой. Напротив, со временем гравировка может стать еще более контрастной за счет естественного потемнения древесины или накопления патины. Это тот редкий случай, когда износ не портит вещь, а делает её интереснее.

Долговечность дерева делает его идеальным материалом для создания «наследия» бренда. Качественный деревянный мерч может пережить несколько смен фирменного стиля компании, оставаясь актуальным и функциональным предметом. Это высшая форма устойчивого маркетинга — создавать вещи, которые не нужно заменять каждые два года. Такой подход экономит бюджет в долгосрочной перспективе и минимизирует экологический след компании.

В конечном итоге, выбор в пользу деревянного мерча с лазерной гравировкой — это решение в пользу качества, а не количества. Это выбор бренда, который уверен в себе и уважает своего клиента. В мире мимолетных трендов и одноразовых вещей дерево остается константой, символом надежности и подлинного мастерства. Такой мерч не выбрасывают — его хранят, им пользуются и им гордятся.